Se no início de 2020 o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) contabilizava cerca de 390 mil profissionais cadastrados, no segundo semestre de 2023 esse número já ultrapassava 513 mil. Um crescimento expressivo, que evidencia o fortalecimento da profissão e a relevância cada vez maior do corretor de imóveis no Brasil.
De acordo com dados do Cofeci, durante a pandemia (2020–2021) a categoria registrou um avanço superior a 10%, enquanto o número de imobiliárias também cresceu acima da média, passando de 47 mil para 56 mil. Na contramão das expectativas de desaceleração, o mercado imobiliário surpreendeu, impulsionado por transformações nos hábitos de consumo e pela valorização do lar como espaço de segurança e bem-estar.
Nos últimos cinco anos, a representatividade dos corretores ativos oscilou entre 62% e 65% do total de registros, mantendo índices estáveis e consistentes. Em 2023, o setor atingiu a menor proporção de cancelamentos (35%), consolidando uma trajetória de crescimento sustentável e reforçando a importância da regulamentação e da valorização da profissão.
No segmento de imóveis de alto padrão, o corretor se posiciona não apenas como um intermediador de negócios, mas como um consultor de experiências. Ele atua de forma estratégica, entendendo o estilo de vida, os valores e as necessidades de clientes exigentes e seletivos.
O mercado imobiliário de alto padrão no Brasil vem se transformando rapidamente em Goiânia, em especial, desponta como um polo de empreendimentos de alto padrão, com assinaturas internacionais e projetos disruptivos que projetam a cidade para o futuro.
“Na minha visão, o papel do corretor de alto padrão hoje está muito vinculado a uma consultoria imobiliária, uma consultoria de experiência. É preciso compreender as dores e necessidades desse cliente específico e atuar de maneira mais profunda, para que a apresentação de opções seja realmente assertiva”, afirma Leandro Alves, corretor parceiro da Terral Incorporadora.
Essa abordagem personalizada transforma o corretor em um elo de confiança entre o cliente e o empreendimento. Mais do que vender um imóvel, ele cria conexões baseadas em princípios, credibilidade e prova social.
“Quando olhamos para os últimos cinco anos, vemos uma capital jovem, mas que já tracionou como poucas no país. Goiânia recebeu grandes assinaturas e vive uma atualização de valor do metro quadrado. Daqui dez anos, acredito que estaremos muito à frente de várias outras capitais brasileiras”, analisa Fabrício Medeiros – também corretor que atua em conjunto com a Terral Incorporadora.
Rotina e diferenciais
A rotina de um corretor de alto padrão exige disciplina, preparação e presença constante. “Minha rotina começa cedo, com oração, treino e atualização de mercado. Estar próximo aos clientes é algo que integra meu dia a dia, seja nas interações digitais, nos encontros presenciais ou até mesmo nos ambientes que frequentamos em comum. Isso gera confiança e credibilidade, porque mostra que vivemos valores semelhantes”, destaca Leandro.
Para ele, o networking é um dos maiores diferenciais: “Um cliente meu já comprou quase R$ 7 milhões em imóveis por indicação de outro cliente. Essa rede de relacionamento gera confiança e torna cada negociação mais sólida.”
Já para Fabrício, o segredo está em unir repertório técnico com sensibilidade humana: “Toda a parte técnica faz parte do básico, é o que se espera de qualquer corretor. Mas no alto padrão, quando você tira essa camada técnica, tem que sobrar muito da parte humana. O cliente não quer ser convencido, ele quer ser escutado. E é nesse ponto que conseguimos oferecer soluções realmente alinhadas às expectativas.”
No mercado de alto padrão, os clientes procuram experiência, exclusividade e posicionamento, mas também observam o viés financeiro. Imóveis de luxo são vistos como ativos de investimento, capazes de gerar valorização significativa em pouco tempo.
“Já realizamos vendas em que o cliente comprou a R$ 15 mil o metro quadrado, e hoje o mesmo imóvel está avaliado em R$ 20 mil o metro. Em um apartamento de mais de 500 m², isso significa um ganho de R$ 2 milhões em pouco mais de um ano”, exemplifica Leandro.
Fabrício complementa: “O cliente de alto padrão quer algo que atenda às demandas da família e, ao mesmo tempo, represente um investimento sólido para o futuro. O imóvel passa a ser parte de um patrimônio planejado, com projeção de valorização e segurança.”
Histórias que marcam
As experiências vividas pelos corretores mostram que cada venda vai além do aspecto financeiro. Para Leandro, um momento inesquecível foi quando adquiriu, junto à família, um imóvel no Serrano, empreendimento da Terral Incorporadora. “Foi um sonho realizado, e ainda fomos presenteados com o sorteio de um carro. Para mim, essa venda — que foi também uma compra pessoal — simboliza a bênção de Deus na minha vida.”
Já Fabrício destaca sua primeira venda como a mais marcante: “Eu não tinha domínio do mercado de alto padrão, mas coloquei foco em entender pessoas e suas necessidades. Atendi minha primeira cliente e consegui entregar a solução perfeita para ela. Esse início me mostrou que, mais do que técnica, a profissão exige sensibilidade humana.”
Fonte: assessoria